标书怎么做？实用投标技巧远离“废标”龙城标局标书制作公司

标书怎么做？怎么编写电子投标文件上传？随着近期电子投标形式的逐步普及，招投标专员可谓是压力山大，不仅要编写出一份有竞争力的标书还要对各类招投标平台操作流程做到熟知熟练；遇到公司投多个项目时，恨不得要24小时连轴转了，一口奶茶一口面包熬夜加班那是常态，眼睛还得瞪大咯，万不可因一个小小的疏忽导致“废标”。遭领导臭骂倒是小事，丢了工作可就懊恼死啦。

【龙城标局】自主自创自营专注招投标服务标书制作公司，70人专职团队、十年经验、十万案例；公司定期举办内部考核优胜劣汰，随时进行新法新规培训，做到熟知熟记熟用，细微之处把控得当，多年实践经验代写投标书评分高质量好，成功助力众多中小微企事业单位招投标，口碑相传好评多多，达成长期合作意向单位与日俱增稳步发展中。

实用投标技巧，让投标人“远离废标”！

 招标采购方式是政采重要的采购方式，为广大供应商提供了一个公开、公平、公正的竞争场所，供应商要从激烈的竞争中胜出，取得一席之地，掌握实用投标知识和技巧显得尤为重要。对此，【龙城标局】小编根据十年工作实践经验，总结了以下投标人如何提高竞标成功率的技巧，分享给大家希望能帮到您。

       供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。同时，供应商应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传，给采购人留下良好的印象。

       在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件，在这个环节上，首先要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，小处也不能大意。但在实践工作中，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容和要求上出现失误和疏漏，导致投标失败，实在令人惋惜。因此，一定要把握好阅读招标文件和制作投标文件这个基本环节。

       在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般情况下，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是减低了投标的价格，采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对采购人很有吸引力。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质保期，供应商可适当延长质保期而不增加费用，这个条件对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。然后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。

       投标人在购买招标文件后，如对招标文件中认为有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款要及时向招标机构反映或提出疑问，采购机构会经过市场了解、专家论证等形式查找招标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并通知所有投标人，以保证招标的公正性和投标的合法权益。

       投标报价是评标的重要指标，虽然低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无利润的盈亏平衡点报价；高标价即高水平价，把不可预见费估在高值上，并加上满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略，如对要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据优势的项目可以采用高价策略；对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不准确，有可变幅度的项目上。

       按照《政F采购法》和财政部出台的《节能产品政F采购清单》、《自主创新产品政F首购管理办法》、《政F采购进口产品管理办法》的要求，投标人应F考虑所选产品是否是自主创新、环保、节能和强制认证的产品，在参与政F采购活动中，应F体现政F采购的政策调控功能，应积极倡导和支持民族品牌、自主创新品牌、节能环保产品，在同等条件下按照财政部规定的评审办法，可予以加分或优先考虑。

       评标委员会评标、定标是关键的程序，投标文件是惟一的评标证据，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。要想编制一本高质量的投标文件，必须仔细琢磨：一方面投标人应该根据招标项目的特点，细致分析编制标书，一定要按照招标文件要求确保投标文件响应招标文件的所有实质性要求和条件。还有一些细节问题，虽然很小，但是如果不注意，就会影响全局，导致全盘皆输；另一方面，投标人要特别注重标书制作的美观、大方、精致，而且具有较强的逻辑推理性，这样不仅能让评委眼前一亮，留下良好的印象，而且也表明了投标的决心和态度。

       投标人若想投标成功，良好的信誉也必不可少，信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。报价方面主要是不能虚高报价或恶性低价报价，应严格按照招标文件要求结合本身实际情况出发进行合理报价；供货方面就是要求企业一定要按照合同办事履行承诺；售后服务更是各企业竞争的重要板块，建议结合本身条件结合实际可行情况进行图先优势制作方案。各投标人只有把信誉放到要位，严格按照合同办事，良好地履行合同义务才会赢得政采机构和采购人的好评，才会在今后的招投标活动中占得先机。

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公司专注招投标行业十余载，不断汲取教训、总结经验、促其自我不断成长，在行业老师的指导下又不断学习新规新政，行业知识逐步完善成熟，由本公司制作标书质量得到保障，以往成功项目中所帮企事业公司单位数不断递增中；